Liens commerciaux, Search Engine Marketing, géolocalisation, ciblage de sites… le marketing sur Internet a pris depuis deux ans un tournant nouveau en permettant désormais de mener des opérations de génération de prospects très ciblées. Les entreprises ciblant une clientèle B to B sont les premières concernées. Mais comment procéder pour tirer profit de cette évolution ? Quels sont les outils ? Comment bien les mettre en œuvre ? Dans quel type de situation les utiliser ? Quelles sont les bonnes pratiques ?

Au delà des connaissances théoriques indispensables, cette formation présentera, au travers d’études de cas, les types d’opérations de génération de prospects rendues possibles par les campagnes de liens commerciaux. Des actions marketing événementielles proches du marketing direct aux systèmes de recrutement de fond, ce séminaire fournira les règles de l’art, les conseils indispensables mais aussi les trucs et astuces pour gérer ses campagnes de liens commerciaux de façon optimale et en mesurer les retours de manière fiable.

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L’objectif de ce séminaire est de donner les armes nécessaires à la bonne intégration d’Internet dans la stratégie des moyens et de poser les bases d’une communication efficace sur le média. Formation opérationnelle pour mieux comprendre le déroulement d’une campagne, ou juger de la pertinence d’une autre, ce séminaire s’adresse aux annonceurs désireux de parfaire leurs connaissances sur le fonctionnement du média et voulant intégrer ce dernier dans leurs stratégies d’investissements publicitaires.

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Pour tirer profit des nombreuses opportunités de l’e-commerce, il convient de bien maîtriser les tendances et les évolutions stratégiques en cours. Ensuite, la réussite sur ce canal de vente suppose un site performant, un bon positionnement, une animation commerciale efficace, une communication pertinente mais aussi des technologies et une organisation adaptées.
Ces points seront abordés aussi bien dans un modèle B to C que B to B. Chaque thème de ce séminaire sera abordé de façon théorique puis illustré de nombreux exemples en ligne, à suivre ou ne pas suivre, et intégrera des retours sur le site des participants.

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De nouveaux comportements de lecture à l’écran sont apparus. Les connaître et les maîtriser permettent d’offrir bien plus efficacement aux décideurs économiques dans l’entreprise les informations qu’ils recherchent. De nouveaux dispositifs et formats éditoriaux garantissent de mieux présenter les offres et de convaincre les prospects.

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Les acteurs les plus pointus dans le domaine de l’e-commerce ont acquis des savoir-faire en matière de promotion en ligne qui leur permettent de faire face à une concurrence accrue et des coûts d’acquisition de trafic en forte hausse.
Suivi des techniques de promotion , méthode d’allocation des budgets, maîtrise des technologies de tracking et de testing figurent parmi les facteurs clés de succès d’une stratégie de webmarketing dans le domaine de l’e-commerce.

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